2012年09月16日

久保華図八さん 2012,2,15講演会ダイジェスト

メモとして残します。

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2月15日の久保さんのミニ講演会のダイジェスト版をご紹介します。

『皆さん経営はどうですか?仙台はバブル気味でいいようですが世の中厳しいですよ。コンビニは全国で5万軒、歯医者は全国で6万軒、美容室は全国で21万軒、
美容室の内60%は赤字、90%が雇用保険、社会保険に未加入。競争が激化している中バグジーはこの15年間業績を9倍、従業員11人から130人、前年対比15%アップ以上をず〜と続けています。
昨年12月は創業以来最高の売上、1月も昨年以上の売上です。
2000年を過ぎてから社会構造が変わってきた、人口減(この6年間で47万人減)、高齢化(昨年の日本の平均年齢は45.7歳→今年は50歳近く)
下りのエスカレーターに乗っているとの認識がないとダメ。
仕事はうまくいかないと面白くない、今日は商売を成功させるポイントを6つ
(仕事3、人3)についてどうしてもお伝えしたい。

〈 1、仕事 〉

@ 統合路線・・・いい仲間と手を取り合ってうまくやっていく。トヨタとスバルの86
バグジーは美容室とレストラン、美容室とブティック、美容室と自転車、昨年出した店は美容室+レストラン+カフェ+ペットの美容室+唐揚げ、どの店も大繁盛している。

Aロイヤリティーマネージメント・・・常連主義、常連客を大事にする。新規のお客も多いが殆ど常連さんの紹介。新規のお客にはカードは作らない。3万円使ってくれたら初めてカードを作る。プレミアム会員500名(トップユーザーは360万円/10年、
500名のお客様で売上の20%)を大事にする。

Bチャレンジ・挑戦・・・コダックがなぜ倒産したか?フィルムが得意な為デジタルの特許を持っていたが使わなかった。ミシン業界ではジャノメは断トツの1位だった。
ブラザーはミシンが売れなくなったらどうしようとして扇風機、タイプライター、コピー、を作り今や世界のブラザーになった。ジャノメは売上1/20に

戦う相手は競合他社ではなくお客のニーズ、何時もチャレンジすることは社員のモチベーションを上げる。何かやった人にしかリターンはない。




〈 2、人 〉

@ パートナーシップが大事・・・縦の組織→横の組織へフラットな組織が強い。ドラッカーはナレッジワーカー(肉体労働だけではなく自分が持つ知性や情熱を仕事に活かせる労働者)が大事。バグジーでは人が辞めない。社員の定着は売上の定着。長期雇用を出来る会社作り。

A 成長戦略・・・皆んなが主役になれるよう成長率ランキングを取り入れ、昨年の自分との戦いを目指す。勢いだけではムリ、社員に魅力を付けさせる。
経営者は蛇の目と鷹の目が必要。

Bリーダーシップの勉強・・・昭和の代表的な経営者、東芝の土光さん、ソニーの井深さん、松下幸之助さん、本田宗一郎さん等の自伝物を読んで欲しい。
人間力・胆力を付けこの下りのエスカレーターをスキップしてニコニコ笑顔で命懸けで行って欲しい。

人間力が付くとコネが出来、もっと凄い経営者達と付き合える様になります。
人生は金で動かないことが多い、お金でなく人が動いてくれるような人にならないと。

最後にお釈迦様が

『あなたが見ている様な人になっていきますよ、
あなたが触れている様な人になっていきますよ、
あなたが交わった様な人になって行きますよ』

心が仕事を支配していきます。
と話をされました。
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